Verstehen, was Menschen bewegt: mit ethnologischer Neugier, Empathie, Respekt und Erfahrung.
Focused On Vision, Product And People. Wir glauben an die Technik nach dem Menschen.
Enjoy our handmade work with love for every detail.
IN 12 SCHRITTEN EIGENEN USER-ORIENTIERTEN CONTENT IM RAHMEN EINES GESAMTKONZEPTES ERSTELLEN UND DIE RICHTIGEN ERREICHEN
Wir besitzen die Erfahrung aus Content aus Sicht der Produktion und der richtigen Verbreitung. KNOW-HOW aus Verlagen und Agenturen.
Das fraktale Vorgehen ist der Schlüssel zum Erfolg.
Es gibt nur drei Gruppen von Kunden
Forschung und Transfer aus dem wirklichen Leben
Genau so wie wir uns um Forschung und Technik benötigen, ist uns sehr an der praxisnahen Vermittlung unserer Erkenntnisse und am Transfer unseres Know-Hows gelegen. Hierfür bieten wir (online wie offline) Vorträge, Workshops und Weiterbildungen an.
MARKTFORSCHUNG – DER GRUNDSTEIN FÜR DAS MARKETING
Für eine effiziente Werbung ist die Marktforschung unerlässlich, daher legt sie den Grundstein für dein künftiges Marketing. Aber auch für die Gründung eines neuen Unternehmens solltest du unbedingt Marktforschung betreiben. So ist sie zum Beispiel ein wichtiger Bestandteil eines jeden Businessplans.
Marktforschung bedeutet, dass du den Markt analysiert. Mit relativ wenig Aufwand kannst du Marktforschung selbst betreiben, du kannst aber natürlich auch ein erfahrenes Unternehmen damit beauftragen. Mit effizienter Marktforschung und einer darauf abgestimmten Werbung wird dein Unternehmen erfolgreicher. Wir geben dir nachfolgend einige Informationen an die Hand und geben Tipps, wie du Marktforschung selbst betreiben kannst.
Was versteht man unter Marktforschung?
Es existieren unterschiedliche Definitionen, Betrachtungsweisen und Ansätze für den Begriff der Marktforschung.
DEFINITION
Überwiegend wird Marktforschung als eine systematische Sammlung von Daten, deren Aufbereitung und einer anschließenden Analyse über die Marktgegebenheiten verstanden, bei der bestimmte Situationen vom Unternehmen am Markt betrachtet werden.
Mit Marktforschung wird die systematische Forschung bzw. Analyse eines Marktes beschrieben. Dabei werden die Bedürfnisse der Beteiligten mit herangezogen, zum Beispiel durch externe Informationsquellen. Im Gegensatz dazu handelt es sich bei der Markterkundung um eine unsystematische und gelegentliche Untersuchung des Marktes.
Im Gegensatz dazu beschränkt sich die Marketingforschung nicht nur auf die Märkte, sondern analysiert auch innerbetriebliche Sachverhalte. Die Marktforschung gehört zum Marketing, dabei werden zum Beispiel deine Absatzmärkte untersucht. Marktforschung kann sich aber auch auf andere Märkte erstrecken, wie zum Beispiel auf den Beschaffungsmarkt.
Das sind die Ziele der Marktforschung
Zu den Zielen der Marktforschung gehören:
Das frühzeitige und rechtzeitige Erkennen von Markttrends, aber auch von Chancen und Risiken auf den Märkten, die für dein Unternehmen relevant sind.
Risikominimierung und Verhinderung von Fehlentscheidungen bei neuen Produkten und dadurch Erhöhung des Erfolgs.
Unterstützung von Entscheidungen am Markt.
Entwicklung von Strategien für das Marketing und den Vertrieb.
Aktueller Informationsstand, um relevante Entscheidungen treffen zu können.
Instrumente zur Marktforschung
Die Marktforschung wird in zwei Bereiche unterteilt: Primärforschung mit eigener Datenerhebung und Sekundärforschung mit der Auswertung von bereits vorhandenen Daten.
Was ist die richtige Definition von Marktforschung
Was können Sie von der Marktforschung erwarten?
Die Marktforschung wird in zwei Bereiche unterteilt: Primärforschung mit eigener Datenerhebung und Sekundärforschung mit der Auswertung von bereits vorhandenen Daten.
- Primäre Marktforschung
Bei der Primärforschung steht eine neue Fragestellung bzw. ein bislang noch nicht untersuchter Forschungsgegenstand im Mittelpunkt. Nachdem die Forschungsfrage formuliert worden ist, werden eine oder mehrere passende Methoden für die Erhebung der Daten gewählt.
Vorteile der primären Marktforschung
- Es werden exakt die Daten erhoben, die du benötigst.
- Die Datenerhebung ist transparent.
- Die Daten sind aktuell.
- Nachteile der primären Marktforschung
- Höherer personeller, zeitlicher und finanzieller Aufwand.
- Durch methodische Fehler kann es zu einer Falschaussage oder einer mangelnden Aussagekraft kommen.
- Es bestehen noch keine Vergleichsdaten aus ähnlichen oder früheren Befragungen.
- Sekundäre Marktforschung
Mit dem Begriff Sekundärforschung wird die Analyse von bereits bestehenden Daten verstanden. Diese wurden durch die Primärforschung erhoben, die im Vorfeld zu einer spezifischen Forschungsfrage ermittelt worden sind. Diese müssen sich aber nicht zwangsweise mit der Fragestellung der aktuellen Forschung decken.
Primärdaten lassen sich über unterschiedliche Quellen beziehen und können dann als Grundlage für deine eigene Studie benutzt werden. Solche Daten kannst du oftmals käuflich erwerben.
Vorteile der sekundären Marktforschung
- Niedrige Kosten.
- Schnelle Verfügbarkeit.
- Nachteile der sekundären Marktforschung
- Daten oft nicht mehr aktuell.
- Daten sind nicht exklusiv.
- Oftmals fehlen Informationen über die Vorgehensweise, mit der die Daten erhoben worden sind.
- Die Marktforschungs-Methoden
- Es gibt unterschiedliche Marktforschungsmethoden, die nach Bereichen unterschieden werden, für die die Daten gesammelt werden:
- Ermittlung der Daten nach Untersuchungsobjekt, zum Beispiel demoskopische oder ökoskopische Marktforschung.
- Ermittlung der Daten nach dem Untersuchungsraum, wie zum Beispiel lokal, regional oder international.
- Ermittlung der Daten nach dem Bezugszeitraum oder dem Erhebungszeitraum, wie zum Beispiel laufend, prospektiv, fallweise oder retrospektiv.
- Ermittlung der Daten nach den Bereichen im Unternehmen, wie zum Beispiel Absatzmarktforschung, Beschaffungsmarktforschung oder Personalmarktforschung.
- Ermittlung der Daten nach Branchen bzw. Marktbereichen, wie zum Beispiel Analyse der Konkurrenz, Konsumgüter-Analyse, Investitionsgüter-Analyse, Dienstleistungsgüter-Analyse oder Handelsanalyse.
Gerade durch die Masse der Innovationsschübe brauchen Sie das Beste aus zwei Welten:
Informationen von Unternehmen zum Kunden können nur durch fraktale Veränderungen bewahrt werden - content is king war gestern - content im richtigen context ist"mother of future"….
BEREIT ZUM ERSTEN SCHRITT IN RICHTUNG MARKTFORSCHUNG?
Mit ein wenig Aufwand besteht die Möglichkeit die Marktforschung selbst durchzuführen. Dabei muss zunächst überlegt werden, wofür genau die Marktforschung betrieben werden soll. Es gibt vier Bereiche, die für die meisten Unternehmen wichtig sind:
Marktentwicklung: Sie müssen immer auf dem Laufenden bleiben und wissen, wie sich der Markt entwickelt. Hier hilft zum Beispiel ein Blick in Fachzeitschriften oder in die Wirtschaftspresse. Außerdem in relevanten Medien recherchieren. Newsletter der Wettbewerber abonnieren. Überprüfen Sie dabei, welcher Umsatz mit deinen Produkten gemacht wird und wie stark der Markt wächst. Zudem ist es empfehlenswert, dass die aktuellen und kommenden Trends bekannt sind. Wichtig ist auch zu analysieren, wie sich der Markt voraussichtlich in den nächsten Jahren entwickeln wird.
Wettbewerber: Über Ihre Wettbewerber sollten Sie ebenfalls informiert sein. Beobachtung und kontinuierliche Recherchen über neue Produkte, Dienstleistungen die auf den Markt kommen stehen hier im Mittelpunkt. Bei der Wettbewerbsanalyse identifizieren und analysieren alle relevanten Daten, die auf den Zielmarkt Einfluss haben. Auf den unternehmerischen Erfolg haben auch die Wettbewerber einen großen Einfluss.
Kunden: Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Kundenanalyse. Versuchen Sie an Studien zum Kaufverhalten ihrer Zielgruppe zu gelangen. Hier gibt es oftmals fertige Studien von Marktforschungsinstituten, die unter Umständen nicht ganz billig sind. Allerdings kann sich die Investition durchaus lohnen. Befragungen der eigenen Kunden durchführen: Hierfür bieten wir spezielle Tools, mit denen eine Befragung auf vorgefertigte Formulare zurückgegriffen werden kann und eine automatische Auswertung zur folge haben sollte.
Eigene Marktposition: Für die eigene Marktposition sollten Sie fragen, welche Position dein Unternehmen in deinem Markt einnimmt. Marktführer ist das Unternehmen, welches den größten Umsatz macht. Ist Ihr Unternehmen nur eines von vielen, sollten Sie eine genauere Bestimmung der Position durchführen. Bei der Positionierung am Markt spielen verschiedene Faktoren eine wichtige Rolle, wie zum Beispiel Sortiment, der Preis, der Kundenservice, die Zielgruppe, aber auch die Werbung.
Darum ist Marktforschung für Unternehmen wichtig
Marktforschung ist wichtig, um fundierte Entscheidungen für das Marketing treffen zu können. Dabei werden Daten gesammelt, aufbereite und analysiert und interpretiert. Das primäre Ziel ist eine Steigerung des Umsatzes. Durch Marktforschung steht das Unique Selling Points (USP) im Mittelpunkt (Lesen Sie auch unseren Beitrag USP und Werbung).
Marktforschung hilft dabei, bessere Entscheidungen zu treffen. Dies führt zu einem besseren Ergebnis. Wir bieten auch individuelle Coachings an: Hier erfahren Sie mehr über unsere individuellen Coachings